Kalahkan Mereka Pada Harga

0
11
Kalahkan Mereka Pada Harga

“Saya butuh bantuan Anda !!! Apa yang dapat Anda lakukan?” Suara wanita putus asa ada di ujung telepon. Saya tahu bahwa jantungnya berdetak kencang, dan dia kehabisan napas ketika menelepon kantor kami sekitar jam 4 sore hari Jumat lalu. Jika saya tidak menutup rumah ini pada hari Selasa, saya akan kehilangan $ 5 saya, 000 uang yang sungguh-sungguh dan jauh lebih banyak dari itu dalam keuntungan.

Begitu dia tenang, kami bisa mendapatkan lebih banyak informasi. Itu adalah kesepakatan yang solid yang kami lihat beberapa minggu sebelumnya. Dia adalah klien baru yang belum bisa kami kerjakan dengan senang hati. Dia bersedia untuk menurunkan 10%, jadi dia adalah kandidat untuk 90% Pinjaman Akuisisi kami. Syukurlah, karena kita dapat menutup pinjaman itu dengan sangat cepat!

“Harga memperbaiki segalanya” Kalimat favorit saya ketika berbicara tentang real estat. Ungkapan ini berlaku saat Anda menjual rumah tetapi tidak bisa jauh dari kebenaran saat meminjam uang. Klien baru kami hampir mempelajarinya dengan cara yang sulit. Syukurlah kami bisa menutupnya, tetapi jika dia menelepon nanti, saya tidak yakin kami bisa melakukannya.

Apa yang terjadi adalah dia menelepon beberapa minggu sebelum berbelanja untuk pinjaman. Kami menghabiskan beberapa waktu bersamanya dan menjelaskan nomor-nomor pada kesepakatan itu. Kami mengutip harga standar 2 poin untuk biaya dan tingkat bunga. Kami akan meminjamkan 90% dari pembeliannya tanpa penilaian. Dia terus berbelanja dan menemukan pemberi pinjaman uang keras lain yang jauh lebih kecil, yang mengutip 1. 75% biaya dan tingkat bunga yang sama. Melihat harga saja, itu adalah kesepakatan yang lebih baik, jadi dia melakukannya.

Masalahnya adalah pemberi pinjaman lain ini tidak dapat memenuhi. Mereka tidak memiliki dana yang tersedia, tetapi untungnya, mereka memberi tahu dia sebelum hari penutupan, yang telah saya lihat terjadi beberapa kali. Ketika dia menelepon kami kembali, dia meminta maaf karena tidak bekerja dengan kami setelah kami menghabiskan begitu banyak waktu dengannya dan memohon kami untuk membantu. Dia hampir kehilangan $ 5, 000 dan apa yang tampak seperti $ 35, 000 keuntungan. Semua karena dia ingin menabung. 25%. Untuk pinjamannya, itu disamakan dengan tabungan hanya $ 460. Berharap untuk mendapatkan tabungan $ 460, dia hampir kehilangan semuanya.

Banyak pemberi pinjaman menggunakan strategi asap dan cermin untuk mendapatkan investor baru. Mereka berfokus pada memberikan pinjaman, bukan membantu investor sukses. Ini adalah model turn and burn dan bergantung pada terus-menerus mendatangkan klien baru. Cara Anda menang pada permainan itu adalah dengan memiliki harga yang lebih baik. Investor baru fokus pada harga alih-alih hal yang benar-benar penting seperti hubungan, keandalan, dan dukungan.

Dalam lima minggu terakhir kami telah menutup dua pinjaman di mana kami membiayai kembali pemberi pinjaman uang keras lainnya. Dalam kedua kasus tersebut, peminjam memiliki lebih banyak waktu untuk pinjaman tetapi dalam setiap kasus, mereka tidak lagi nyaman dengan pemberi pinjaman mereka dan ingin keluar. Kami dengan senang hati membantu dan mendukung klien kami, tetapi penting untuk dipahami bahwa mengejar harga dalam kedua kasus tersebut akhirnya membuat mereka rugi besar. Mereka harus membayar sejumlah biaya dan biaya penutupan baru hanya untuk keluar dari pinjaman lainnya. Dalam kedua kasus tersebut, pemberi pinjaman uang keras lainnya kehabisan dana konstruksi, meskipun mereka berkomitmen untuk mendanai perbaikan. Dan itu adalah dua pemberi pinjaman uang yang terpisah!

Saat berbelanja untuk mendapatkan pinjaman, penetapan harga adalah bagian yang penting, harga yang Anda bayarkan secara langsung memengaruhi keuntungan Anda. Tetapi ini bukan satu-satunya variabel yang perlu dipertimbangkan. Pastikan Anda bekerja dengan pemberi pinjaman uang bereputasi baik dan pastikan Anda membandingkan apel dengan apel. Berikut adalah beberapa pertanyaan untuk dipertimbangkan:

  • Apa yang Anda dapatkan dengan pemberi pinjaman dengan harga lebih tinggi yang tidak Anda dapatkan dengan opsi yang lebih murah?
  • Apa jangka waktu pinjaman dan apa yang terjadi jika Anda perlu memperpanjang?
  • Bagaimana proses penarikan dana perbaikan dan berapa lama that take?
  • Apakah dana perbaikan dimasukkan ke dalam akun perwalian yang terpisah (seperti yang digunakan oleh perusahaan dan pengacara) sehingga tersedia untuk Anda saat Anda membutuhkannya?
  • Apakah pemberi pinjaman memiliki reputasi yang baik untuk menutup ketika mereka mengatakan akan menutup?
  • Apa persyaratan uang muka?
  • Bagaimana dengan denda pembayaran di muka, biaya pembayaran, bunga minimum, atau biaya tersembunyi lainnya?
  • Apakah mereka memiliki staf yang memadai dan dapat membantu saat Anda membutuhkan pembayaran pernyataan atau pelepasan hak gadai?

Ketika Anda melihat pemberi pinjaman uang keras mengiklankan tarif di bawah 10%, itu biasanya berarti mereka sangat konservatif l oans. Dari apa yang saya lihat, bekerja dengan bank sama mudahnya dengan pemberi pinjaman pada titik harga ini, dan bank akan berada dalam kisaran 5% hingga 6%. Sangat jarang untuk menggunakan pemberi pinjaman uang keras ketika Anda memiliki persyaratan yang sama dengan bank.

Kami ingin menjadi sumber daya untuk Anda, tetapi kami memahami bahwa kami tidak dapat memenangkan semua bisnis. Terkadang itu membuat sejak pergi dengan pemberi pinjaman lain. Karena itu, kami dengan senang hati akan meluangkan waktu bersama Anda dan mendiskusikan kebutuhan Anda untuk membantu mengarahkan Anda ke pilihan terbaik. Hubungi kami dan biarkan kami membantu!

LEAVE A REPLY

Please enter your comment!
Please enter your name here

*

code